參加企業實踐活動的感悟

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參加企業實踐活動的感悟

作者:孟一君

來源:《河南教育·職成教》2015年第08期

隨著2015年年初的第一場雪悄然落下,筆者在河南省裕華惠寶商貿有限公司(寶潔營銷公司戰略合作分銷商)的實踐圓滿結束。半年來,我和兄弟學校的6位教師一起,暫時脫離教學崗位,投入到了真正的生產第一線——到裕華惠寶公司進行物流專業的實踐學習。

熟悉的專業,陌生的環境,實實在在的物流運營,這一切都使筆者的實踐學習充實而有序。經過實踐,筆者真正體驗到了規范、科學的管理模式,熟悉了公司在物流運營中的具體操作流程。

按照在公司不同部門實踐的先后順序筆者做以下總結。

一、銷售部

初到銷售部,筆者隨著公司招聘的新員工進行了系統的培訓:了解寶潔和惠寶的發展歷史;系統學習麥克銷售模式、快速拜訪銷售路線、貨架擺放的銷售策略、BCP“店內五部曲”,如何有效處理反對意見,在溝通過程中應注意的技巧,以客戶為中心的銷售方法等。通過培訓,筆者深刻體會到寶潔銷售模式的規范性和先進性。

理論培訓結束后,公司對我們7位教師進行分組,由幾位有經驗的銷售代表當師傅,帶我們實踐銷售。通過兩周的銷售實踐,筆者發現用麥克模式武裝的銷售代表,按照公司設定好的快速拜訪路線,遵照BCP“店內五部曲”,利用掌握的高效溝通技巧銷售商品確實效果好、效率高。

二、信息部

進入信息部后,信息部的經理先將工作流程、工作制度做了簡單介紹,然后為筆者系統講解了DMS分析系統處理軟件,著重演示了其中的采購中心和倉儲中心這兩個系統模塊。

其實,筆者學校也大多裝有類似的信息系統,但是在輔導學生上機實踐時,由于條件所限,學生只能使用系統自帶的少量數據,只有幾個供應商、銷售商和幾種常見的商品等,并不能體會信息系統帶來的高效率。

在信息部,筆者看到DMS分析系統在5名員工的操作下快速、高效、準確地將上千件商品銷售給上千家客戶時,真正體會到了信息技術的強大。

三、物流部

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